Esse case se iniciou com o desafio: descobrir quais produtos eram as “vacas leiteiras” da Donna Mocinha, ou seja, os produtos que geram mais rentabilidade para a empresa, sendo estes a curva ABC como descrito no modelo abaixo:
- 20% dos produtos representam 80% do faturamento;
- 30% representam 15% do faturamento;
- 50% representam 5% do faturamento da empresa;
Criamos dois tipos de campanhas, sendo a primeira de Google Shopping e a segunda de DSA (Dinamic Search Ads) com o objetivo de descobrir quais eram os termos mais pesquisados e os produtos mais buscados na rede pelos usuários. Toda a estratégia foi estruturada dentro de um funil de vendas para cada fase da campanha.
Após o período de 1 (um) mês, analisamos os dados obtidos através dos anúncios e identificamos as duas categorias que mais vendem no site do cliente: Colar de Profissões e Colar de Letras.
Com base nessas informações, desenvolvemos campanhas específicas para estes produtos dentro da Rede de Pesquisa do Google Ads e nas Mídias Sociais, assim identificando em segundo momento as regiões que mais compram e quais destes produtos geram mais interesse no público, criando uma segmentação efetiva para gerar fluxo de vendas no site. A taxa de conversão do e-commerce, que antes da estratégia era de 0,74%, disparou para 1,9%.
Através da estrutura adotada para a campanha descobrimos a “vaca leiteira” deste cliente, identificamos o real público de venda e aumentamos o faturamento do e-commerce.
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